khẳng định liên tục sẽ giúp đạt được mục đích này.
Công ty du lịch: “Nghe nói gần đây anh muốn nghỉ phép để đi du lịch?”
A: “Đúng vậy, muốn xả hơi một chút.”
Công ty du lịch: “Chắc hẳn anh đã có kế hoạch chi tiết rồi chứ?”
A: “Đúng.”
Công ty du lịch: “Tôi nhớ là kỳ nghỉ kéo dài một tuần.”
A: “Không sai.”
Công ty du lịch: “Anh có kế hoạch đi Hải Nam ư?”
A: “Đúng vậy, tôi thích nơi đó.”
Công ty du lịch: “Nếu anh tự mình đi, chi phí khách sạn, đi lại, tham quan danh lam thắng cảnh
ở đó rất đắt đỏ!”
A: “Chứ lại không, tôi cũng nghe ngóng rồi.”
Công ty du lịch: “Nếu có thể vui chơi thả phanh, đồng thời không cần lo lắng vấn đề kinh phí,
chắc hẳn anh sẽ rất vui lòng?”
A: “Nếu thật sự có thể được như vậy thì tốt biết mấy.”
Công ty du lịch: “Công ty chúng tôi có thể cung cấp cho anh dịch vụ như vậy, giúp anh đặt vé
máy bay, đặt phòng khách sạn, thời gian khác anh tự do vui chơi thỏa thích, ưu đãi tuyệt đối,
anh có thể xem qua bảng báo giá.”
A: “Uhm, vậy à, để tôi xem sao.”
Khiến đối phương đưa ra câu trả lời khẳng định, thông thường chỉ cần tần suất đạt trên năm
lần, đối phương sẽ tự giác đưa ra câu trả lời khẳng định đối với những vấn đề tiếp theo. Trong
ví dụ trên, công ty du lịch không ngừng nhấn mạnh mô thức tư duy của A, đồng thời nhân cơ hội
