bộc lộ mục đích của bản thân, khi đó, đối phương đã có sự đồng cảm, tự khắc sẽ đồng ý.
Trả lời “không phải” cũng không sợ
Nếu gặp phải người luôn đưa ra câu trả lời phủ định “không” hoặc “không phải,” khi đó, bạn
cảm thấy đôi chút hoang mang? Hoàn toàn không nên như vậy. Hãy nghĩ tới hệ thống đọc nguội
hướng ngoại, hướng nội đã đề cập trong phần trước, bạn chỉ cần dùng kỹ năng chuyển hóa một
chút là được. Nói cách khác, khi câu trả lời của đối phương là “không,” chúng ta có thể thông
qua hai vấn đề để khiến đối phương quay trở về với câu trả lời khẳng định “đúng vậy.”
Sau đây, tiếp tục lấy công ty du lịch làm ví dụ minh họa.
Công ty du lịch: “Nghe nói gần đây anh muốn nghỉ phép để đi du lịch?”
A: “Đúng vậy, muốn xả hơi một chút.”
Công ty du lịch: “Chắc hẳn anh đã có kế hoạch chi tiết rồi chứ?”
A: “Không, tôi mới lên kế hoạch.”
Công ty du lịch: “Ồ, mới lên kế hoạch ư?”
A: “Đúng vậy, tôi xin phép từ lâu rồi, hôm qua, lãnh đạo mới đồng ý.”
Công ty du lịch: “Hóa ra là thế, vậy chắc hẳn anh muốn chơi bời thỏa thích chứ?”
A: “Nhất định rồi.”
Công ty du lịch: “Tôi nhớ là kỳ nghỉ kéo dài một tuần thì phải?”
Câu trả lời “không” của đối phương đã phủ định sự suy đoán của công ty du lịch, chỉ cần dùng
“Hóa ra là thế,” và chêm vào một câu “vậy chắc hẳn...” liền khiến đối phương quay trở lại với
mô thức câu trả lời khẳng định.
Thuyết phục hiệu quả những người cố chấp
Có một dạng người như sau, bạn hỏi bất cứ điều gì, câu trả lời của anh ta luôn là “không.” Anh
